Die Tricks der Astrologen

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5. Die Tricks der Astrologen

Wer schon einmal bei einem Astrologen war, wird vielleicht verblüfft gewesen sein, was ihm dort alles über ihn selbst gesagt wurde. Viele Aussagen haben den Nagel auf den Kopf getroffen: Dinge, die der Astrologe wirklich nicht wissen konnte. So scheint es jedenfalls. Es gibt aber ein paar einfache Tricks, mit denen wahrscheinlich auch Sie andere davon überzeugen könnten, daß Sie aus den Sternen oder aus dem Kaffeesatz Charakter und Zukunft Ihres Gegenübers herauslesen können. "Cold Reading" nennen Fachleute die Methode, mit der Wahrsager, Astrologen und auch Zauberer ihre Mitmenschen beeindrucken. Probieren Sie es doch mal aus und verblüffen Sie Ihre Freunde!

1. Gewinnen Sie zuerst das Vertrauen Ihres Gegenübers. Sie müssen überzeugend darstellen, daß Sie selbst fest an das glauben, was Sie tun.

2. Nutzen Sie aktuelle Meinungsumfragen. Sie liefern Ihnen Informationen darüber, was verschiedene Gesellschaftsschichten denken, was sie tun und worüber sie sich ärgern. Wenn Sie beispielsweise wissen, wo Ihr Gegenüber geboren wurde, welche Erziehung er genossen hat und welche Partei er wählt, dann haben Sie eine ganze Menge Informationen, die es Ihnen erlauben mit hoher Wahrscheinlichkeit seine Einstellung zu vielen Dingen zu erraten.

3. Gewinnen Sie die Unterstützung Ihres Gegenübers. Machen Sie deutlich, daß der Erfolg der Sitzung genauso von ihm oder ihr abhängt, wie von Ihnen selbst. Das hat verschiedene Vorteile. Erstens können Sie ihm oder ihr die Schuld zuweisen, wenn die Sitzung nicht gut läuft. Zweitens wird er oder sie Ihre allgemeinen Behauptungen auf sein eigenes Leben übertragen. Später wird "Ihr Kunde" in seiner Erinnerung nicht mehr auseinanderhalten können, was Sie gesagt haben und was er eigentlich selbst hinzugefügt hat.

4. Haben Sie eine Liste mit allgemeinen Phrasen parat. Es gibt genügend Aussagen, die auf fast jeden zutreffen. Nutzen Sie solche, um das Gespräch zu beginnen und auch um Lücken zu füllen, wenn Ihnen nichts mehr einfällt. Sie haben dann Zeit über Ihr weiteres Vorgehen nachzudenken.

5. Halten Sie Ihre Augen offen. Schauen Sie sich genau die Kleidung, den Schmuck, die Haltung und die Art zu reden an. Sie können daraus eine Menge ablesen.

6. Fragen Sie immer wieder nach. Dinge, die Ihr Gegenüber im Gespräch erzählt, können Sie später als neu verkaufen, ohne daß er oder sie etwas davon merkt.

7. Erwecken Sie den Eindruck, daß Sie mehr wissen als Sie sagen.

8. Sagen Sie Ihrem Gegenüber immer das, was er oder sie hören will.

(Aus: Hyman, Ray. "Cold Reading: How to Convince Strangers That You Know All About Them." in Skeptical Inquirer; Spring/Summer 1977)